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CCBD大咖访谈 | “强者恒强,弱者淘汰”看匠心企业大前门道如何亮剑市场
发布于:2019-01-24来源:   

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2018年可谓是门业市场非常重要的一年,在去年的环境大整治与材料上涨的风暴下,迎来了最为严峻的洗牌元年。这年过后,会让门业市场形成“强者恒强,弱者淘汰”的局部,当然,门业市场的三分天下,也会逐渐显现。大品牌屹然崛起,杂牌黯然退场。那么,大洗牌下的中国门业市场,最终将会变成怎样呢?

以此为契机,成都建博会对四川大前兴利门业有限公司营销总监张铜强进行了独家专访。从企业发展方向到如何帮助经销商应对行业变化;从推广营销产品举措到如何采取措施开拓中西部市场……力图全面解读这个西部防火门匠心企业。

四川大前兴利门业有限公司营销总监 张铜强

 

Q:张总,您好!请简单介绍下品牌及企业发展

 

张铜强总监:

大前门道始于1994年,在成都大前门业有限公司基础上建立的有限责任公司,经过24年的发展,已成为中西部地区较为知名的门窗生产企业,公司现有防盗门生产1线、防盗门生产2线、非标生产线、钢制入户门自动生产线、钢制防火门生产线、钢木质防火门生产线、套装门生产线、铝合金生产线等8条生产线,主营防盗门、防火门、铝合金门窗、套装门等定位于中高端门产品及服务,是集开发、生产、销售和安装为一体的专业化门窗生产企业。

 

防火门系列

 

Q:

张总,近两年,不少门窗企业都朝全屋定制在延伸,你怎么看待这一现场,贵司是否有计划或者是正在朝着这方面发力呢?


张铜强总监:门窗行业经历了产业化、规模化、价格战等一系列洗牌后,低价、低成本再也不是门窗行业生存的道路,更多的是往整窗系统、高端环保、全屋定制的大品牌化发展。大前门道现在主要做整体门窗,产品根据家装风格进行整体设计,让门窗融入整个家装风格中,一站式采购,让客户省心、省事、省钱,满足顾客对自己家装整体效果的各种个性要求。

 

定制门系列

 

Q:

201

8年不少加盟经销商反应整个市场行情不好,销量不佳,针对经销

商遇到的困难,咱们企业能给加盟经销商提供哪些帮助呢?

 

张铜强总监:在整体大环境下,大前门道的经销商在自身努力及公司帮助下全部实现逆势增长,今年的销售业绩都非常不错, 营业额都是稳步增长,大前门道对经销商提供的优惠及帮助政策一直都会提供,特别是在B2C的平台投入上更是巨大,同时公司加大对经销商的培训服务,提升经销商销售技巧及安装师傅的安装调试技能,实实在在的帮助到经销商提高门店销量和售后技能。

 

套装门系列

 

Q:

如今的门窗行业,高端、静音、环保、智能、绿色已经成为一个“畅销词”,张总能不能跟我们说说在这方面贵司做了哪些准备呢?


张铜强总监:这个是肯定的,一个企业做大做强环保方面必须要做好,我公司一直主张并致力于生产环保、绿色、智能的门窗产品,杜绝资源浪费和环境污染,产品的环保验收和检查都是100%合格率。

 

钢制门系列

 

Q:

西部地区以成都市为代表在推行精装修房住宅和成品住房,势必对门窗行业的终端销售带来影响,贵司是如何帮助经销商应对这个变化的呢?


张铜强总监:现在,市场政策和消费结构发生变化,产品结构也在发生变化,不再只是追求低端产品了,产品结构从低端到高端,产品模式也在不断创新,比如我们的整体门窗,也是一种创新模式,我们通过线上线下相结合的模式,多平台进行展示,同时我们也在提倡智能防盗门和智能防盗安全锁,真正意义的防盗和安全。

 

防盗门系列

 

Q:

张总,贵司未来三年在渠道建设以及品牌推广方面,有什么样新的举措吗?

 

张铜强总监:品牌宣传方面我们一直很注重,今年公司也加大投入品牌宣传,预计2019年品牌宣传方面会花费超仟万,通过高铁、高速、机场、展会及电视台、广播等渠道全方位推广品牌,提升品牌知名度和美誉度,让更多的消费者了解我们的产品和品牌。

 

防火门系列

 

Q:相比行业同类展品,贵司如何打造自身核心竞争力以及如何选择差异化发展模式开拓西部市场
 
张铜强总监:

公司的发展战略模式一直走在行业的前端,引导门窗行业的发展和变革,公司也在不断的推陈出新,无论在战略还是产品方面,我们都会坚持初心,杜绝偷工减料,用心做好门。

 

 

Q:张总,可以提前剧透下展会期间将推出哪方面有特色的新产品吗?
 
张铜强总监:我们现在是主推智能防盗安全门,也就是防盗门和智能锁相结合,增加了多款市面上受欢迎的款式,深受客户喜欢,真正意义上的实现防盗功能。大前门道智能门的锁具选用的是内置电机启动,不法分子将指纹密码锁外面板破坏后也无法打开,所以大家可以放心使用大前门道智能防盗安全门。

 

 

感谢张总在百忙之中接受采访,提前预祝张总及贵司在本届成都建博会现场收获满满!

 

2号馆T03展位

四川大前兴利门业有限公司 ,邀你参观2019成都建博会

 

 
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